Quer ter resultado com prospecção por telefone? Então crie uma rotina de trabalho, acrescente organização, disciplina e foco. Sem estes elementos você precisará contar com a sorte!
Isso quer dizer que você precisa ter uma postura ativa em relação ao seu cliente. Se essa de… então tá…qualquer coisa me liga!
Afinal, é você quem quer vender!
Mas, atenção! Também precisamos saber em que momento da negociação recuar.
Se você tem mantido contato regularmente com o cliente e “sente” que ele pode estar protelando a compra, vá direto ao ponto!
Uma boa abordagem é questionar “quando você pretende realizar a compra conosco?”.
Boas vendas!
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Este post foi escrito pela Consultora Fafita L. Perpétuo da Foco Consultoria que é especialista em prospecção e vendas por telefone, atendimento ao cliente e pós-venda.
