A prospecção de hoje é a venda de amanhã! Você já deve ter ouvido esta frase.  

Ah, o desafio diário de todo profissional de vendas! Prospectar e vender! Vender e prospectar.

E depois de 20 anos trabalhando com relacionamento com clientes não conheço outra maneira de conseguir resultados consistentes que não seja… prospectar.

Pra mim está é a mais pura verdade em vendas! Portanto, para profissionais de vendas não dá pra esperar o Carnaval…o ano já começou!

Mas é claro que podemos contar com a sorte… e um cliente aparecer ou ligar pra fechar AQUELA VENDA! E assim temos uma falsa sensação que o ano ‘será bom’.

Mas, para quem não pode ou não quer depender da sorte…. fazer prospecção de maneira regular é sem dúvida uma excelente AÇÃO para garantir resultados.

E por onde começar? Pense nos clientes que já compraram seu produto ou serviço. Há quanto tempo você não liga pra eles. Faça uma visita!

Iniciar a prospecção como nossos clientes é sempre uma opção para reduzir o ciclo de fechamento de venda. Afinal, estes clientes já conhecem nosso trabalho!

Se precisar de ajuda para começar o ano prospectando é só me chamar!

Este post foi escrito pela Consultora Fafita Lopes da Foco Consultoria que é especialista em prospecção e vendas por telefone, atendimento ao cliente e pós-venda.